【資訊頻道 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】目前有很多企業(yè)都開(kāi)始了自己的國(guó)外參展計(jì)劃，然而這方面的人才經(jīng)驗(yàn)還是太少，不少企業(yè)都還不是很清楚自己在參加國(guó)外展會(huì)需要做好怎樣的準(zhǔn)備。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)我在這方面的經(jīng)驗(yàn)，讓大家也少走點(diǎn)彎路。

圖為參與的國(guó)外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

參加國(guó)外展會(huì)的一些經(jīng)驗(yàn)：

一般國(guó)外展會(huì)都會(huì)很清楚將你們所定的位置大小，展會(huì)方提供的設(shè)備或者有沒(méi)有隔板之類(lèi)的，甚至在申請(qǐng)展位時(shí)候有何設(shè)備要求都可以列出(反正都是要額外收費(fèi)的)。展位的佈置，最簡(jiǎn)單當(dāng)然是用易拉寶作為背景或者產(chǎn)品介紹在國(guó)內(nèi)製作好，帶過(guò)去拉起來(lái)就好了。最好還是交給廣告公司給你做方案和效果圖，不然自己弄除非你很有設(shè)計(jì)天份。當(dāng)然，這是要花錢(qián)的，你老闆肯嗎?

在展會(huì)最大的目的就是吸引到顧客的參觀(guān)詢(xún)問(wèn)，所以需要去了解你們這行其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的展位風(fēng)格，需要突出你們的產(chǎn)品或者公司強(qiáng)項(xiàng)特點(diǎn)。至于手法還是需要廣告公司的創(chuàng)意來(lái)幫助。

當(dāng)然，有些外國(guó)常用傳統(tǒng)做法就是讓來(lái)參看的人留下他們名片以便銷(xiāo)售在展會(huì)后跟進(jìn)(一般以抽獎(jiǎng)方式來(lái)吸引他們留名片，在展會(huì)每天或者最后一天抽出得獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)品就看是什么行業(yè)了);還有就是給來(lái)展臺(tái)的有意向的潛在顧客公司資料，這方面除了傳統(tǒng)的印刷資料外，就是給U盤(pán)，因?yàn)榇蠹叶枷矚g一些比較實(shí)用的東西，就算不光顧還能用得了U盤(pán)，也方便回去跟自己公司內(nèi)部分享。

在海外參展看到最多敗筆的地方是一些小國(guó)家和不幸的國(guó)內(nèi)中小型或者很少出國(guó)的公司，因?yàn)槎际呛?jiǎn)單應(yīng)付，覺(jué)得有個(gè)展位就行了，內(nèi)容空泛，展臺(tái)設(shè)計(jì)單調(diào)乏味，根本就是讓人走過(guò)都沒(méi)有印象的，也不會(huì)用任何方式來(lái)吸引潛在顧客住腳觀(guān)看，讓人覺(jué)得這群人不是來(lái)參展的，只是假公濟(jì)私出來(lái)旅游的。

如果有英文的產(chǎn)品或公司介紹視頻，建議租用電視連上筆記本循環(huán)演示，一般會(huì)吸引到一些顧客好奇停留。

如果在西方國(guó)家參展，避免在展臺(tái)中用中文材料，會(huì)令人擔(dān)心你們沒(méi)有和國(guó)外接洽的習(xí)慣。

如果是英文資料(包括展臺(tái)佈置和設(shè)計(jì)上的英文)，務(wù)必在翻譯方面要找正規(guī)的專(zhuān)業(yè)的來(lái)翻譯，不然人家看了會(huì)擔(dān)心你們的英語(yǔ)(作為國(guó)際語(yǔ)言的)溝通能力和理解力。

英文資料排版上常見(jiàn)的問(wèn)題是一些英文字因?yàn)閲?guó)內(nèi)那些印刷公司沒(méi)有英文排版經(jīng)驗(yàn)，以為英文單詞可以隨便切割，搞到一些本來(lái)是一個(gè)字的被切成兩個(gè)字。

廣告公司設(shè)計(jì)上也最好找有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的為佳，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些展會(huì)或者B2B方面的設(shè)計(jì)，很多時(shí)候都是視覺(jué)上很亂，但是外國(guó)比較習(xí)慣視覺(jué)簡(jiǎn)潔一目了然。因?yàn)檎古_(tái)背景有展臺(tái)背景的設(shè)計(jì)目的，材料宣傳設(shè)計(jì)有材料宣傳設(shè)計(jì)的目的。

以上就是我跟大家分享的一些我參與國(guó)外展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)了，大家可一定要在參加之前做好這些準(zhǔn)備噢!