參加國(guó)外展會(huì)后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)
【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng)】參加國(guó)外展會(huì)后的經(jīng)驗(yàn)有哪些?隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，到國(guó)際上去參加各種國(guó)際展會(huì)，這個(gè)問(wèn)題也被更多的人關(guān)注了。如果你可以在參展之前就看過(guò)前輩們留下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，那么在展會(huì)上也就更加的從容應(yīng)對(duì)，不會(huì)手忙腳亂的影響到客戶的第一印象。所以接下來(lái)我就來(lái)跟大家分享一些國(guó)外參展的經(jīng)歷吧!
參與國(guó)外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
第一：參加國(guó)外展會(huì)前的準(zhǔn)備工作
1. 邀請(qǐng)函的發(fā)送
2. 準(zhǔn)備好參展衣服，要稍微職業(yè)一點(diǎn)，但是也不要太死板。最主要的是一定要干凈，整潔。
3. 展示產(chǎn)品可能用到的其他產(chǎn)品，例如我們?yōu)榱私o客戶聽喇叭音質(zhì)，帶了功放。
4. 客戶可能問(wèn)到的問(wèn)題
對(duì)于展會(huì)上客戶可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題要提前做個(gè)準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品的起訂量，交期，企業(yè)優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)，年銷售額，付款方式等。
5. 需要帶的一些小物件
1）小訂書機(jī)（裝訂名片和圖冊(cè)用），可以先提前訂一部分，但是不要全訂了，因?yàn)橐恍┛蛻魰?huì)只要你的名片。
2）筆和紙。記錄客戶資料的紙，和空白的紙。
6. 圖冊(cè)，海報(bào)的制作。
圖冊(cè)，海報(bào)不一定要最貴的，但是一定要最詳細(xì)和明確的，包含產(chǎn)品的圖片，相關(guān)的參數(shù)等。
給老客戶或者正在聯(lián)系的客戶發(fā)送邀請(qǐng)函，寫清楚地點(diǎn)，時(shí)間，展位號(hào)，聯(lián)系號(hào)碼。并且把這些信息在自己網(wǎng)站的首頁(yè)顯示出來(lái)。
7. 樣品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸
展會(huì)前，首先要把自己公司需要參展的樣品確定好，可以話，最好是帶全新的樣品，能確保樣品的美觀度，像我們是做揚(yáng)聲器的，由于其材料的特性，揚(yáng)聲器的盆架時(shí)間過(guò)久，會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)的生銹情況，雖然不影響聲音，但是客戶直觀的體驗(yàn)度肯定會(huì)下降很多。樣品的運(yùn)輸，如果可以自己帶是最好，要通過(guò)貨運(yùn)公司的一定要找正規(guī)的公司，保證樣品能按時(shí)進(jìn)入展館。
第二：在參加國(guó)外展會(huì)中，主動(dòng)和客戶交換名片，留下客戶聯(lián)系方式，并且把跟客戶的交談內(nèi)容是否報(bào)價(jià)等， 做個(gè)記錄，方便展后的客戶跟蹤。如果有客戶看了幾款，需要展后報(bào)價(jià)，可以把樣品和名片一起拍個(gè)照，這樣更不會(huì)出錯(cuò)了。
1. 真誠(chéng)微笑，主動(dòng)出擊
對(duì)每一個(gè)客戶都要真誠(chéng)微笑，給客戶一個(gè)好的第一印象，你代表的是個(gè)人更是公司。對(duì)于路過(guò)你展位并且停留的客戶，主動(dòng)上去問(wèn)好，詢問(wèn)他想找什么產(chǎn)品，可以問(wèn)他推薦。
注：有些客戶，會(huì)表示，不需要你跟著，想自己看，這時(shí)候要尊重客戶意愿。
2. 公司優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)調(diào)
跟客戶交談中，可以無(wú)意中表明自己的優(yōu)勢(shì)，比如我們會(huì)跟客戶說(shuō)，雖然我們今年是第一次參展，但是我們廠做揚(yáng)聲器做了23年了。又比如深圳企業(yè)可以說(shuō)，我們?cè)谏钲?，運(yùn)輸方便等等。
3. 語(yǔ)言不通時(shí)，利用紙和筆，甚至翻譯軟件，不要害怕聽不懂，客戶也不一定英語(yǔ)很好，交談的時(shí)候，可能碰到雙方都不太理解的東西，拿出紙和筆，寫下來(lái)，是一個(gè)很好的方法。既弄清了雙方的意思，也記錄了交談內(nèi)容。
